Ulusal Kanal Satış Müdürü

GENEL NİTELİKLER Üniversitelerin ilgili lisans ve üstü programlarından mezun, Alanında en az 10 yıl deneyim sahibi, FMCG sektöründe Discount kanalında satış ve müşteri yönetimi deneyimine sahip, Ulusal zincir müşterilerle çalışma ve ticari müzakere konusunda deneyimli, Satış, ciro, kârlılık, iskonto ve ticari bütçe yönetimi konularına hâkim, Analitik düşünme ve güçlü problem çözme becerilerine sahip, İletişim ve müzakere becerileri güçlü, Aktif araç kullanabilen ve seyahat engeli bulunmayan. SORUMLULUKLAR Discount kanalındaki ulusal müşterilerle olan ticari ilişkileri yönetmek ve geliştirmek, Kanal bazlı satış ve büyüme stratejilerini oluşturmak ve uygulanmasını sağlamak, Sorumlu olduğu müşterilerin satış, ciro, kârlılık ve dağıtım hedeflerini takip etmek, Yıllık müşteri bütçelerini, satış hedeflerini ve ticari planlarını hazırlamak, Müşteri bazlı fiyatlandırma, iskonto, kampanya ve ticari koşulların yönetimini gerçekleştirmek, Satış performansını düzenli olarak analiz etmek ve yönetime raporlamak, Müşteri stokları, siparişleri, sevkiyatları ve ürün bulunurluğunu ilgili ekiplerle koordineli şekilde takip etmek, Pazardaki gelişmeleri, rakip faaliyetlerini ve kanal dinamiklerini takip ederek aksiyon planları oluşturmak, Sorumlu olduğu müşteri portföyünün sürdürülebilir büyümesine katkı sağlamak.