Sales Specialist

B2B Satış Uzmanı — Account Executive Harmonity | İstanbul | Hibrit | Tam zamanlı | Orta kıdem Müşteri ihtiyacını anlayarak teknoloji çözümlerini somut iş değerine dönüştürmekten keyif alıyor musun? Harmonity’de hukuk ekiplerinin, hukuk bürolarının ve şirketlerin hukuk işlerini yapay zekayla destekleyen hukuk çalışma platformudur. Yeni müşteri ilişkileri kuracak ve satış fırsatlarını ilk temastan kapanışa kadar yönetecek bir B2B Satış Uzmanı arıyoruz. Kurucuyla doğrudan çalışacağın bu rolde hedef müşterilere ulaşacak, ürün demoları gerçekleştirecek ve müşterilerden öğrendiklerini satış yaklaşımımızın gelişimine taşıyacaksın. Sorumlulukların Hedef şirketleri ve ilgili karar vericileri belirleyerek yeni müşteri görüşmeleri oluşturmak. Gelen talepleri değerlendirmek; müşterinin ihtiyacını, mevcut çalışma biçimini ve satın alma sürecini anlamak. Müşterinin kullanım senaryosuna uygun ürün demoları ve değer odaklı sunumlar gerçekleştirmek. Teklif, müzakere ve kapanış süreçlerini yürütmek; gerektiğinde kurucu ve ürün ekibini sürece dahil etmek. HubSpot üzerindeki satış fırsatlarını, görüşme notlarını ve sonraki adımları güncel tutmak; düzenli satış tahmini paylaşmak. Müşteri geri bildirimlerini ürün ekibine aktarmak ve satış sonrası geçişin düzenli ilerlemesine katkı sağlamak. Aradığımız yetkinlikler B2B satışta 2–5 yıl deneyim; tercihen SaaS, kurumsal yazılım veya teknoloji çözümleri alanında. Yeni müşteri kazanımı ve satış sürecini ilk görüşmeden kapanışa kadar yürütme deneyimi. İhtiyaç analizi, ürün demosu, teklif hazırlama ve müzakere becerisi. CRM kullanımı, fırsat önceliklendirme ve düzenli takip alışkanlığı. Güçlü Türkçe iletişim ve iş görüşmelerini yürütebilecek düzeyde İngilizce. Teknik konuları müşterinin anlayacağı biçimde anlatabilme ve yeni bir ürünü öğrenme isteği. Tercih sebebi Hukuk teknolojileri veya yapay zeka ürünleriyle çalışma; hukuk, finans, operasyon ya da satın alma ekiplerine satış yapma; erken aşama bir girişimde satış süreçlerinin kurulmasına katkıda bulunma deneyimi. Başarıyı nasıl değerlendireceğiz? Oluşturulan nitelikli satış fırsatları, fırsatların aşamalar arasında ilerlemesi, kazanılan müşteriler ve satış tahminlerinin doğruluğu üzerinden. Düzenli CRM kayıtları ve müşteriye verilen sözlerin takibi bu rolün temel parçalarıdır. Harmonity’de seni neler bekliyor? Kurucuyla doğrudan çalışma, satış yaklaşımının gelişimine katkı sunma ve müşteri içgörülerini ürün kararlarına taşıma fırsatı. İstanbul’da hibrit çalışma ve hukuk teknolojileri alanında uzmanlaşabileceğin bir rol. Başvuru LinkedIn üzerinden CV’ni veya güncel profilini paylaşabilirsin. Başvuruna, yürüttüğün bir B2B satış sürecindeki sorumluluğunu ve elde ettiğin sonucu anlatan kısa bir not ekleyebilirsin. Harmonity — In law with AI.