İhracat Satış Uzmanı

Pozisyon;  İhracat ekibimize, Rusya, Orta Asya, Kafkasya ve Balkanlar'daki yaklaşık 100 firmalık müşteri portföyünü devralacak, Rusça ve İngilizce bilen deneyimli bir İhracat Satış Uzmanı arıyoruz. Pozisyon, ihracat yöneticisine bağlı çalışacaktır. Rolün iki eşit ağırlıklı hedefi var: mevcut müşteri ilişkilerini kesintisiz sürdürmek ve yeni müşteri ve pazarlar geliştirmek. Satıştan tahsilata kadar tüm ihracat sürecinin sahibi olacaksınız. Sorumluluklar Devralınan müşteri portföyünü yönetmek, kritik müşterilerle birebir ilişki kurmak ve düzenli görüşmek. Hedef bölgelerde yeni distribütör, sistem evi ve son kullanıcı müşterileri bulmak; pasif müşterileri yeniden aktive etmek. Teklif, numune, proforma ve sipariş süreçlerini baştan sona yönetmek; teknik soruları teknik ekiple birlikte yanıtlamak. Belirlenen iskonto ve vade aralığında fiyat ve ödeme koşullarını bağımsız olarak belirlemek. Siparişlerin üretim ve sevkiyat durumunu takip etmek; nakliye, gümrük ve forwarder süreçlerini ve ihracat evrakını koordine etmek. Sevkiyatlarda yaptırım ve ihracat kontrolü uygunluğunu ilgili birimlerle birlikte kontrol etmek. Portföyündeki müşterilerin tahsilatından hedefli olarak sorumlu olmak; avans, alacak ve kur farkı mutabakatını muhasebe ile yürütmek. CRM ve ERP kayıtlarını güncel tutmak, haftalık satış ve müşteri planını raporlamak. Müşteri ve fuar ziyaretleri için yurt içi ve yurt dışı seyahat etmek. Aranan nitelikler Akıcı Rusça ve İngilizce konuşma ve yazışma becerisi En az 5 yıl ihracat satış deneyimi İhracat evrakı, lojistik, ödeme yöntemleri (peşin, avans, akreditif) ve Incoterms bilgisi Yurt içi ve yurt dışı seyahat engeli olmayan B sınıfı sürücü belgesi sahibi Esenyurt / Silivri çevresinde ikamet eden veya taşınmaya hazır Tercih sebepleri Mühendislik lisansı, tercihen kimya veya polimer Kimya veya poliüretan sektöründe (poliol, izosiyanat, bağlayıcı vb.) deneyim Tehlikeli madde sevkiyatı (ADR/IMDG), SDS ve etiketleme bilgisi Yaptırımlar ve ihracat kontrolü konusunda farkındalık EAEU/EAC sertifika ve belge gereklilikleri bilgisi CRM/ERP sistemlerini aktif kullanma deneyimi Kişisel özellikler Uzun satış döngülerini ve müşteri gecikmelerini sabırla yönetebilen Fiyat pazarlığında ve tahsilat görüşmelerinde kararlı ve net duruş sergileyebilen Güçlü ilişki kurma ve iletişim becerisine sahip Yakın gözetim olmadan bağımsız çalışabilen, inisiyatif alan Takip disiplini ve sorumluluk bilinci yüksek Çalışma koşulları ve başvuru Lokasyon: Esenyurt / Silivri Çalışma şekli: Tam zamanlı; saha ağırlıklı, ofiste haftada birkaç gün Seyahat: Müşteri ve fuar ziyaretleri için yurt içi ve yurt dışı; sıklık pazar ihtiyacına göre Başlangıç: Mümkün olan en kısa sürede Ücret ve yan haklar: Görüşmede konuşulacaktır Başvurularınızı Türkçe veya İngilizce özgeçmişinizle (info@pluskim.com) üzerinden iletebilirsiniz.