İŞ GELİŞTİRME VE SATIŞ YÖNETİCİSİ

İş İlanı Hakkında Şirketimizin Sağlık Teknolojileri alanındaki büyüme hedefleri doğrultusunda; özellikle HBYS, dijital sağlık çözümleri, hastane bilgi sistemleri ve kamu sağlık projeleri alanında deneyimli, yeni iş fırsatları geliştirecek ve satış süreçlerini uçtan uca yönetecek İş Geliştirme ve Satış Yöneticisi arayışımız bulunmaktadır. Aranan Nitelikler Üniversitelerin lisans bölümlerinden mezun, İyi derecede İngilizce bilen, Sağlık bilişimi, HBYS, dijital sağlık, hastane bilgi sistemleri, sağlık teknolojileri veya kurumsal yazılım çözümleri alanında en az 7 yıl satış ve/veya iş geliştirme deneyimine sahip, Hastaneler, sağlık kuruluşları ve sağlık sektöründeki karar verici paydaşlarla çalışma deneyimi bulunan, Sağlık Bakanlığı, kamu hastaneleri, şehir hastaneleri, üniversite hastaneleri ve/veya özel hastane gruplarıyla yürütülen satış ve iş geliştirme süreçlerine hakim, Kamu ihale, satın alma, teklif ve sözleşme süreçleri konusunda deneyimli, Tercihen sağlık sektöründe mevcut bir müşteri/account ağına sahip, HBYS ve sağlık teknolojileri çözümlerinin satış süreçlerinde görev almış, Yazılım, lisans, hizmet, entegrasyon ve proje bazlı teknoloji satışları konusunda deneyimli, Müşteri ihtiyaçlarını anlayarak teknik ekiplerle birlikte çözüm ve proje geliştirebilen, Stratejik müşteri yönetimi, account management ve müşteri bağlılığı konularında güçlü, Yeni müşteri kazanımı ve mevcut müşteri geliştirme süreçlerini yönetebilen, Teklif hazırlama, fiyatlandırma, maliyet, kârlılık ve sözleşme süreçlerine hakim, Güçlü iletişim, müzakere, sunum ve temsil yetkinliğine sahip, Üst düzey yöneticiler ve karar vericilerle etkin iletişim kurabilen, Satış hedefleri ve sonuç odaklı çalışan, Sağlık teknolojileri ve dijital sağlık alanındaki gelişmeleri yakından takip eden, Analitik düşünebilen, çözüm ve proje geliştirme becerisi yüksek, Seyahat engeli bulunmayan, B sınıfı sürücü belgesine sahip ve aktif araç kullanabilen. Görev ve Sorumluluklar Şirketin HBYS, dijital sağlık ve sağlık teknolojileri çözümlerine yönelik satış ve iş geliştirme stratejilerini oluşturmak ve uygulamak, Sağlık Bakanlığı, kamu hastaneleri, şehir hastaneleri, üniversite hastaneleri, özel hastaneler ve diğer sağlık kuruluşlarında yeni iş fırsatları geliştirmek, Potansiyel müşterileri ve karar vericileri belirleyerek yeni müşteri kazanım sürecini yönetmek, Mevcut ve potansiyel müşterilerle düzenli görüşmeler gerçekleştirerek ihtiyaç ve beklentileri analiz etmek, Müşteri ihtiyaçlarını şirketin teknik ekipleriyle birlikte değerlendirerek uygun HBYS, yazılım, entegrasyon ve dijital sağlık çözümleri geliştirmek, Ürün ve çözümlerin müşterilere tanıtımını ve sunumlarını gerçekleştirmek, Satış fırsatlarını ilk temas aşamasından teklif, müzakere, sözleşme ve satış kapanışına kadar uçtan uca yönetmek, Kamu satın alma süreçlerini, ihaleleri ve sektörel fırsatları düzenli olarak takip etmek, İhale ve teklif süreçlerinde ilgili teknik, hukuk, finans ve operasyon ekipleriyle koordinasyonu sağlamak, Teklif, fiyatlandırma, maliyet ve kârlılık analizlerini gerçekleştirmek, Mevcut müşterilerde çapraz satış ve yeni proje fırsatları geliştirmek, Müşteri memnuniyetinin ve uzun vadeli müşteri bağlılığının sağlanmasına yönelik aksiyonlar almak, Sağlık teknolojileri pazarındaki rakipleri, ürünleri, mevzuat değişikliklerini ve teknolojik gelişmeleri takip etmek, Yeni ürün, çözüm, iş ortaklığı ve proje fırsatlarını araştırmak, Sağlık teknolojileri alanındaki fuar, kongre, konferans ve sektörel etkinliklerde şirketi temsil etmek, Satış pipeline'ını ve fırsatları düzenli olarak takip etmek, Satış tahminleri, müşteri ziyaretleri, proje fırsatları ve gerçekleşen satışlara ilişkin raporları hazırlayarak üst yönetime sunmak, Belirlenen satış, ciro ve kârlılık hedeflerinin gerçekleştirilmesini sağlamak. Sağlık bilişimi alanında güçlü bir network'e sahip, teknolojiyi ve sektörü yakından takip eden, HBYS ve dijital sağlık projelerinde yeni iş fırsatları yaratabilecek adayların başvurularını bekliyoruz.