Yazılım Satış Yetkilisi

Yazılım Satış Yetkilisi Firmamız tarafından geliştirilen bulut tabanlı kurumsal yazılım çözümlerinin satış faaliyetlerinde, özellikle potansiyel müşteri bulma ve yeni satış fırsatları oluşturma (lead generation) çalışmalarında görev alacak takım arkadaşı arıyoruz. Bu pozisyonun temel odağı; hedef müşteri gruplarını araştırmak, firmalardaki ilgili karar vericilere ulaşmak, ilk iletişimi kurmak ve ürün tanıtımı yapılabilecek nitelikli müşteri adayları kazandırmaktır. Yazılım satışında kariyer yapmak isteyen, öğrenmeye açık ve iletişim becerilerine güvenen deneyimsiz adayların başvurularını da bekliyoruz. Görev ve Sorumluluklar Hedef sektörleri ve firmaları araştırarak potansiyel müşteri listeleri oluşturmak Firmalardaki ilgili birimleri ve karar vericileri belirlemek Telefon, e-posta, LinkedIn ve diğer kanallar üzerinden yeni müşteri adaylarıyla ilk iletişimi kurmak Müşteri adaylarının ihtiyaçlarını ve ürünlerimize olan ilgisini değerlendirerek uygun satış fırsatlarını belirlemek Ürün tanıtımı ve demo görüşmeleri için randevular oluşturmak İlk görüşme sonrasında düzenli takip yaparak müşteri adaylarıyla iletişimi sürdürmek Müşteri ve görüşme bilgilerini CRM sistemine kaydetmek, güncel tutmak Oluşturulan müşteri adayları, randevular ve satış fırsatları hakkında düzenli raporlama yapmak Ürün bilgisi ve deneyim kazandıkça tanıtım, teklif ve satış süreçlerinde daha fazla sorumluluk almak Aranan Nitelikler Yazılı ve sözlü iletişim becerileri güçlü Yeni insanlarla iletişim kurmayı seven, telefonla müşteri görüşmeleri yapmaya istekli Araştırmayı seven ve bilgiye ulaşma konusunda girişken Yazılım ve teknolojiye ilgi duyan, öğrenmeye açık Satış alanında kendini geliştirmek ve kariyer yapmak isteyen Sonuç odaklı, takipçi ve disiplinli Zamanını ve işlerini planlayabilen Temel bilgisayar ve ofis uygulamalarını kullanabilen Ekip çalışmasına yatkın, sorumluluk almaya istekli Tercih Sebebi Olabilecek Özellikler Lead generation, telefonla satış, müşteri ilişkileri veya çağrı merkezi deneyimine sahip olmak LinkedIn üzerinden müşteri araştırması ve iletişim çalışmaları yapmış olmak CRM sistemleri kullanmış olmak Bulut uygulamalar ve kurumsal yazılımlar hakkında temel bilgi sahibi olmak EBYS, İş Akışı, CRM, Satın Alma, Kalite Yönetimi veya Sözleşme Yönetimi alanlarına ilgi duymak Sunulan İmkanlar Kurumsal yazılım satışını öğrenme ve bu alanda deneyim kazanma fırsatı Performansa dayalı prim sistemi Gelişim ve kariyer fırsatları Dinamik ve sonuç odaklı çalışma ortamı