Kilit Müşteri Yöneticisi/Key Account Manager

1946 yılında kurulan Fidia, Ar-Ge, üretim, pazarlama ve satış yetkinliklerine sahip İtalyan çok uluslu bir ilaç şirketidir. Şirketin geniş ürün portföyü ağırlıklı olarak Hiyalüronik Asit temellidir ve Joint Care (Eklem Sağlığı), Eye Care (Göz Sağlığı), Skin Care (Cilt Sağlığı), Speciality Care ile Health& Wellness gibi stratejik terapötik alanlara odaklanmaktadır. Merkezi Abano Terme (Padova)'da bulunan Fidia, dünya genelinde 120'den fazla ülkede yerel ortakları ve distribütörleri ile tamamen kendisine ait iştirakleri aracılığıyla faaliyet göstermektedir. Türkiye organizasyonumuzun büyümesine katkı sağlayacak iki takım arkadaşı arıyoruz. Kilit Müşteri Yöneticisi (Key Account Manager) Küresel liderliğimizi Türkiye pazarına taşımanın gururunu yaşamaktayız. Organizasyonumuzun kuruluş ve büyüme sürecinin bu heyecan verici aşamasında girişimci ruhlu Kilit Müşteri Yöneticisi arıyoruz. Bu rolde, Eklem Sağlığı (intraartiküler enjeksiyonlar • tıbbi cihaz), PRP (Trombositten Zengin Plazma) ve Cilt Sağlığı portföylerimiz için yeni fırsatlar geliştirerek şirketimizin Türkiye pazarındaki büyüme yolculuğuna yön vereceksiniz. Temel Sorumluluklar Hedef bölgenizdeki özellikle Ortopedi ve Travmatoloji, Fiziksel Tıp ve Rehabilitasyon, Algoloji ve Genel Cerrahi branşlarındaki uzman hekimlere odaklanarak düzenli bilimsel ürün sunumları gerçekleştirmek ve satış faaliyetlerini yürütmek. Hekimlerle güçlü ve akademik düzeyde etkileşim kurabilmek için tıbbi literatürü ve bilimsel verileri yakından takip etmek. Hedef tıbbi uzmanlık alanlarındaki fikir liderleri (KOL) ile etik ve profesyonel ilişkiler geliştirmek; kurumsal kurallara uygun stratejik projeler oluşturmak ve yönetmek. Büyük özel hastane grupları, üniversite hastaneleri, tıp merkezleri ve bölgedeki kilit hekimlerle sürdürülebilir ticari ilişkiler kurmak. Pazar eğilimlerini, rakip faaliyetlerini ve büyüme fırsatlarını analiz ederek şirketin büyüme hedeflerine katkı sağlamak. Üniversite ve kamu hastanelerindeki tıbbi cihaz/ilaç ihale süreçlerini takip etmek ve yönetmek; ürünlerin hastane listelerine dahil edilmesini sağlamak. Aranan Özellikler Üniversitelerin dört yıllık lisans programlarından mezun İlaç veya tıbbi cihaz sektöründe en az 3-5 yıl Kilit Müşteri Yönetimi (Key Account Management) deneyimine sahip; tercihen Ortopedi, Fizik Tedavi ve Rehabilitasyon alanlarında ve/veya intraartiküler enjeksiyon ya da PRP ürün gruplarında çalışmış; Tıbbi Cihaz Satış ve Tanıtım Personeli Yeterlilik Belgesi sahibi olmak tercih sebebidir. Tıbbi literatür araştırması yapabilen, güncel bilimsel yayınları takip eden ve hekimlerle bilimsel düzeyde iletişim kurabilen, Planlama, proje yönetimi ve organizasyon becerileri gelişmiş; DMO ihaleleri ile kamu ve üniversite hastanelerinin tıbbi sarf süreçlerinde deneyim sahibi, Fikir liderleriyle etkili iletişim ve disiplinli iş birliği geliştirebilen; özel hastane zincirleriyle yıllık anlaşma ve fiyat sözleşmeleri müzakerelerini yürütebilen, Girişimci bakış açısına sahip, ticari farkındalığı yüksek ve yeni pazar fırsatları yaratma konusunda motive, Microsoft Office programlarını ve CRM uygulamalarını etkin şekilde kullanabilen, Tercihen en az B1 seviyesinde İngilizce bilgisine sahip B sınıfı sürücü belgesine sahip, aktif araç kullanabilen ve seyahat engeli bulunmayan, Erkek adaylar için askerlik hizmetini tamamlamış Teklifimiz Belirsiz süreli iş sözleşmesi. Yıllık maaş: 1.840.000 TL • 2.300.000 TL. %30 Satış Prim Planı. Şirket aracı. Aileyi kapsayan sağlık sigortası. Yemek kartı. Fidia Farmaceutici olarak çeşitliliği, eşit fırsat ilkesini ve kapsayıcı bir çalışma ortamını destekliyoruz. İşe alım ve istihdam sürecinde; cinsiyet, yaş, etnik köken, milliyet, din, cinsiyet kimliği veya diğer herhangi bir kişisel özellik gözetmeksizin tüm aday ve çalışanlarımıza eşit fırsatlar sunmayı taahhüt ediyoruz. İnsan kaynakları uygulamalarımız ve şirket politikalarımız bu ilke doğrultusunda yürütülmektedir; bu ilkelere aykırı olduğu düşünülen durumları People & Culture Departmanı'na bildirebilirsiniz. With the aim of strengthening the team of our affiliate in Turkey, we are recruiting two Key Account Manager We are proudly bringing our global leadership to the Turkish market. As our organization enters this exciting phase of foundation and growth, we are seeking an entrepreneurial Key Account Manager. In this role, you will write new success stories in the market, focusing specifically on Joint Care products portofolio (intra-articular injection • medical device), PRP (Platelet Rich Plasma) and Skin Care portfolio. Main Responsibilities: Conduct regular scientific product presentations and drive sales activities with target specialists in your assigned territory, focusing primarily on Orthopedics and Traumatology, Physical Medicine and Rehabilitation, Algology, and General Surgery. Keep a close track of medical literature and scientific data to establish strong, academic-level relationships with physicians. Develop ethical and professional relationships with Key Opinion Leaders within target medical specialties. Create strategic projects and manage these partnerships in line with corporate guidelines. Establish sustainable commercial relationships with major private hospital groups, university hospitals, medical centers, and key physicians across the territory. Analyze market trends, competitor activities, and growth opportunities to align with the company's expansion targets. Track and manage medical device/pharmaceutical tender processes in university and public hospitals, ensuring our products are successfully listed in hospital formularies. Requirements : Bachelor’s degree from a four-year university program. 3–5 years of key account management experience in the pharmaceutical or medical device sector (preferably in Orthopedics/PTR and with intra-articular injections or PRP portfolios); Sales and Promotion Personnel Competency Certificate for Medical Device Sales Centers is an advantage. Proven ability in literature research, analyzing current medical literature, and engaging physicians in scientific discussions. Advanced planning, project management, and organizational skills, with experience in State Supply Office (DMO) tenders and managing public/university hospital medical consumables processes. Strong communication skills and disciplined collaboration with Key Opinion Leaders; ability to negotiate annual agreements and pricing contracts with stakeholders in private hospital chains. Entrepreneurial mindset, commercial acumen, and a high level of motivation to create and develop new market demand. Proficiency in Microsoft Office and CRM applications. English (B1 level minimun) preferred. Active driver (holding a Class B driving license) with no travel restrictions. Completed military service for male candidates. Our offer: Open ended contract. Salary between TRY 1.840.000 • 2.300.000 30% Sales Incentive Plan. Company car. Health Insurance with family cover. Meal vouchers. Fidia Farmaceutici promotes parity and inclusion in all its actions. All people from the status of candidate to that of employee and throughout the duration of their employment relationship are entitled to the same opportunities and protections regardless of gender identity, sexual orientation, ethnicity, migration background, religion, nationality, age. All company procedures are therefore drafted in compliance with the principles expressed in the previous point; any divergences should be promptly brought to the attention of the People & Culture Department.