B2B Sales Development Representative (Commission-Based)

Lodos Digital Lodos Digital, B2B şirketlerin daha fazla potansiyel müşteriye ulaşmasını, nitelikli satış görüşmeleri oluşturmasını ve satış süreçlerini sistematik hale getirmesini sağlayan bir B2B lead generation ve appointment setting şirketidir. Şu anda satış ekibimizi büyütüyoruz. Aradığımız kişi klasik anlamda “müşteri bekleyen satış temsilcisi” değil; kendi prospect listesini oluşturabilen, decision-maker’lara ulaşabilen ve satış görüşmesi yaratabilen bir B2B outbound satışçısı. Pozisyon B2B Sales Development Representative (SDR) Temel sorumlulukların Lodos Digital için potansiyel B2B müşterileri araştırmak ICP’ye uygun şirketleri belirlemek CEO, Founder, Head of Sales, Sales Director ve benzeri decision-maker’ları bulmak LinkedIn, e-posta ve diğer outbound kanallar üzerinden ilk iletişimi gerçekleştirmek Follow-up süreçlerini yürütmek Potansiyel müşterilerin ihtiyaçlarını ve uygunluğunu anlamak Nitelikli satış görüşmeleri oluşturmak Oluşturulan lead ve görüşmeleri CRM üzerinde düzenli şekilde takip etmek Kendi prospecting sürecini sürekli geliştirmek Haftalık satış aktivitelerini ve sonuçlarını raporlamak Önemli Satışı kapatmak senin zorunluluğun değil. Senin ana görevin: Doğru şirket → doğru kişi → doğru iletişim → nitelikli satış görüşmesi sürecini yönetmek. Satış görüşmesini Lodos Digital’in kurucusu Poyraz Yağız Şen gerçekleştirecek ve closing sürecini yönetecek. Kazanç Modeli Bu pozisyon ilk 3 ay commission-only / sözleşmeli çalışma modeliyle başlayacaktır. İlk 3 ayda sabit maaş bulunmamaktadır. Bunun karşılığında klasik tek seferlik satış komisyonundan farklı olarak recurring commission modeli uygulanmaktadır. Müşteri aylık 25.000 TL’ye kadar ödeme yapıyorsa: %20 recurring commission Müşteri aylık 25.000 TL’nin üzerinde ödeme yapıyorsa: %25 recurring commission Komisyon, satış temsilcisinin getirdiği ve CRM üzerinde kendisine atanmış olan müşterinin Lodos Digital’e yaptığı tahsilatlar üzerinden hesaplanır. Müşteri Lodos Digital ile çalışmaya devam ettiği ve ilgili ödemeyi yaptığı sürece recurring commission modeli uygulanır. Örnek 25.000 TL aylık ödeme yapan bir müşteri: 25.000 TL × %20 = 5.000 TL/ay recurring commission 5 aktif müşteri: 25.000 TL recurring commission / ay 10 aktif müşteri: 50.000 TL recurring commission / ay Bu nedenle pozisyonun gelir potansiyeli yalnızca o ay yapılan satışlarla sınırlı değildir; oluşturduğun müşteri portföyü büyüdükçe recurring gelir potansiyelin de büyür. Ek Performans Primi Her 5 aktif müşteri seviyesinde ek performans primi uygulanacaktır. Örneğin: 5 müşteri × 25.000 TL = 125.000 TL aylık müşteri cirosu Bu seviyede ilgili performans bonusu: 125.000 TL × %5 = 6.250 TL 10 müşteri × 25.000 TL = 250.000 TL aylık müşteri cirosu 250.000 TL × %5 = 12.500 TL Performans bonusunun ödeme periyodu, hak kazanma koşulları ve diğer detaylar yapılacak sözleşmede açıkça belirtilecektir. İlk 3 Ay İlk 3 ay bizim için aynı zamanda bir performans ve satış sistemi doğrulama dönemi olacak. Bu dönemde birlikte şu metrikleri takip edeceğiz: Bulunan hedef şirket sayısı Ulaşılan decision-maker sayısı Reply rate Positive reply rate Oluşturulan toplantı sayısı Gerçekleşen toplantı sayısı Satış fırsatı sayısı Kapanan müşteri sayısı Oluşturulan aylık recurring revenue Prospect → Meeting conversion Meeting → Customer conversion Amaç yalnızca “çok mesaj göndermek” değil. Tekrarlanabilir bir B2B outbound satış sistemi oluşturmak. İlk 3 ayın sonunda performans ve oluşturulan müşteri portföyüne göre uzun vadeli çalışma modeli yeniden değerlendirilecektir. Performansa bağlı olarak ilerleyen dönemde sabit ücret + sigorta + recurring commission içeren hibrit bir çalışma modeli değerlendirilebilir. Aradığımız Profil Aşağıdaki özelliklere sahip adaylarla ilgileniyoruz: B2B satış veya business development deneyimi Outbound satış konusunda deneyim LinkedIn üzerinden prospecting yapabilme Cold email / cold outreach konusunda bilgi sahibi olma Kendi lead listesini oluşturabilme Decision-maker’lara ulaşma konusunda rahat olma CRM kullanabilme Follow-up disiplinine sahip olma Sonuç odaklı çalışma Yüksek commission potansiyeline dayalı bir modeli tercih etme Kendi performansını rakamlarla takip edebilme İngilizce bilmek avantajdır Apollo, Sales Navigator, Clay, HubSpot, Close, Instantly, Smartlead veya benzeri araçları kullanmış olmak avantajdır Özellikle aradığımız özellik Kendisine lead verilmesini beklemeyen satışçı. Hedef şirketi kendi bulabilen, araştırabilen, doğru kişiyi tespit edebilen ve ilk teması kurabilen kişiler bu pozisyon için daha uygundur. Kimler İçin Uygun? Bu pozisyon; “Bana hazır lead verilsin, ben arayayım” yaklaşımındaki kişilerden ziyade Prospecting yapmayı seven Kendi pipeline’ını oluşturmak isteyen Performans karşılığında yüksek gelir potansiyeli isteyen B2B satış öğrenmek ve geliştirmek isteyen Uzun vadede satış kariyerinde ilerlemek isteyen kişiler için tasarlanmıştır. Çalışma Modeli Pozisyon: B2B Sales Development Representative Çalışma modeli: Commission-based / Contract İlk dönem: 3 ay Sabit ücret: İlk 3 ay yok Komisyon: %20–%25 recurring Ek performans primi: Mevcut sistem kapsamında Satış görüşmesi: Lodos Digital kurucusu tarafından gerçekleştirilecek Ana sorumluluk: Prospecting + Appointment Setting + Pipeline Generation Çalışma şartları ve komisyon sistemi yazılı sözleşme ile netleştirilecektir. Başvuru Süreci Başvuruları yalnızca CV üzerinden değerlendirmiyoruz. Başvuru sonrasında adaylardan kısa bir B2B prospecting case study istenebilir. Örneğin: Lodos Digital’in potansiyel müşterisi olabilecek 10 şirket belirleyin. Her şirket için ulaşacağınız decision-maker’ı ve ilk iletişim mesajınızı belirtin. Buradaki amacımız ezber satış cevaplarını değil, gerçek prospecting ve araştırma becerisini görmek. Eğer kendi pipeline’ını oluşturabileceğine ve sonuç üzerinden kazanabileceğine inanıyorsan başvurunu bekliyoruz.