Satış Yöneticisi

Satış Planlama Uzmanı (Hızlı Tüketim / Diyarbakır) Genel Nitelikler ve İş Tanımı Hızlı Tüketim (FMCG) sektöründe faaliyet gösteren şirketimizin büyüyen saha ve operasyon organizasyonunda, Diyarbakır bölge ofisimizde görev alacak; satış verilerini analiz ederek tahminleme yapacak, hedef dağılımı, rut optimizasyonu ve kota takibi süreçlerini yöneterek saha ekiplerine stratejik destek sağlayacak analitik yönü güçlü "Satış Planlama Uzmanı" arıyoruz. Görev Tanımı • Şirketin genel hedefleri doğrultusunda, Diyarbakır bölgesine ait aylık, dönemsel ve yıllık satış ve kategori bazlı hedef/kota dağılımlarını objektif kriterlere göre gerçekleştirmek. • Dijital kanallardan (B2B, dijital platformlar vb.) gelen satış ve talep verilerini analiz etmek; bu verileri sahadaki plasiyerlerin günlük rut ve aksiyon planlarına aktararak saha ekiplerini doğru noktaya yönlendirmek. • Geçmiş satış verilerini, pazar trendlerini ve saha dinamiklerini analiz ederek satış tahminleme (forecasting) modelleri oluşturmak ve stok planlama birimiyle koordineli çalışmak. • Saha satış ekiplerinin (Plasiyer, Satış Temsilcisi vb.) günlük, haftalık ve aylık rut planlarını (ziyaret rotalarını) optimize etmek, verimlilik ve kapsama alanı analizleri yapmak. • Satış performans göstergelerini (satış KPI'ları, bulunurluk, yeni ürün penetrasyonu vb.) günlük ve anlık olarak takip etmek; hedefin gerisinde kalan alanlar için aksiyon önerileri geliştirmek. • Ticari pazarlama departmanı ile koordineli çalışarak saha tanzim-teşhir aktivitelerinin uygulama ve süreç takibini gerçekleştirmek. • Sahadaki rekabeti, fiyat hareketlerini ve pazar payı verilerini analiz ederek Bölge Müdürlüğü'ne ve Genel Müdürlük satış liderliğine düzenli ve aksiyona yönelik raporlar sunmak. Üniversite mezunu • Hızlı Tüketim Ürünleri (FMCG) sektöründe, Satış Planlama, Satış Analizi, Veri Analitiği veya Ticari Pazarlama alanlarında en az 2-3 yıl tecrübeli. • İleri düzeyde MS Excel bilgisine sahip (Makro, Pivot, Düşeyara vb. fonksiyonları çok iyi düzeyde kullanabilen), tercihen SAP, Salesforce veya benzeri ERP/CRM programlarına hakim. • Veri analitiği ve raporlama kasları gelişmiş, rakamlarla çalışmayı seven ve büyük veri setlerinden anlamlı ticari sonuçlar çıkarabilen. • Saha operasyon mantığına ve distribütör yapısına aşina, plasiyer/saha ekipleriyle güçlü ve çözüm odaklı iletişim kurabilen. • Planlama, organize etme ve zaman yönetimi becerileri yüksek, yoğun iş temposuna uyum sağlayabilecek. • Diyarbakır'da ikamet eden veya edebilecek olan. • Erkek adaylar için askerlik hizmetini tamamlamış Meslek Bilgileri Meslek Deneyim Satış Yöneticisi Yıl