Satış ve Pazarlama Direktörü

Turizm sektöründe faaliyet gösteren bir şirketin Antalya’da bulunan beş yıldızlı otellerinin satış ve pazarlama stratejilerine liderlik edecek Satış ve Pazarlama Direktörü aranmaktadır. ARANAN NİTELİKLER Üniversitelerin tercihen Turizm, İşletme veya ilgili lisans bölümlerinden mezun, Otelcilik satış ve pazarlama alanında en az 10 yıl, beş yıldızlı otellerde yöneticilik pozisyonlarında en az 5 yıl deneyime sahip, Antalya ve resort otelcilik pazarına hâkim, uluslararası tur operatörleri, acenteler ve çevrim içi satış kanallarının yönetiminde deneyimli, Bütçe, fiyatlandırma, gelir yönetimi, dijital pazarlama ve doğrudan rezervasyon stratejileri konusunda yetkin, Ticari sözleşmelerin müzakeresi ve risk değerlendirmesi ile stratejik planlama ve performans analizi konularında deneyimli, Üst segment otelcilikte marka konumlandırma, marka geliştirme ve itibar yönetimi konusunda bilgi ve deneyim sahibi, MICE segmentinde iş geliştirme ve kurumsal müşteri portföyü yönetiminde deneyimli, Güçlü liderlik, müzakere ve analitik düşünme becerilerine sahip; değişen pazar koşullarında ekipler arası koordinasyonu sağlayabilen. GÖREV VE SORUMLULUKLAR Otellerin büyüme hedefleri doğrultusunda satış ve pazarlama stratejilerini, yıllık bütçelerini ve ticari aksiyon planlarını oluşturmak; doluluk, gelir ve kârlılık hedeflerini yönetmek. Mevcut iş ortaklıklarını geliştirmek, yeni pazar ve müşteri segmentlerinde gelir fırsatları yaratmak; tur operatörü ve acente sözleşmelerini kârlılık ve ticari riskler açısından müzakere etmek. Gelir yönetimi ve rezervasyon ekipleriyle koordineli olarak fiyatlandırma, envanter ve dağıtım kanalı stratejilerini belirlemek; dijital pazarlama yatırımlarının verimliliğini ve doğrudan rezervasyon payını artırmak. Marka bilinirliğini ve tercih edilirliğini artıracak çalışmalar yürütmek; ticari faaliyetlerin marka standartları ve misafir deneyimiyle uyumunu sağlamak. MICE segmentinde kurumsal müşteri ve organizasyon acentesi portföyünü geliştirmek; grup gelirlerini ve düşük sezon talebini artıracak satış faaliyetlerini operasyon ekipleriyle koordineli yürütmek. Satış ve pazarlama ekibinin hedeflerini, gelişimini ve performansını yönetmek; ticari sonuçları analiz ederek üst yönetime düzenli raporlama yapmak ve gerekli aksiyonları belirlemek.