BÖLGE SATIŞ TEMSİLCİSİ

Tarım makineleri ve ekipmanları sektöründe faaliyet gösteren ÖSA Grup / ÖSA Makina olarak;Batı Karadeniz Bölgesi'ndeki bayi satış operasyonlarımızı yönetecek,mevcut bayi performansını geliştirecek ve bölgesel satış hedeflerimizin gerçekleştirilmesinde aktif rol alacak Bölge Satış Temsilcisi arıyoruz. Pozisyon;çapa,ilaçlama,motopomp,fındık makineleri,dal öğütme makineleri ile mevcut ve yeni ürün gruplarımızın bölgedeki bayi satış süreçlerinden sorumlu olacaktır. • Bölge: Batı Karadeniz GÖREV VE SORUMLULUKLAR • Sorumlu olduğu bölgedeki bayilerin satış süreçlerini ve performansını yönetmek, • Haftalık ve aylık bayi ziyaret planlarını oluşturmak ve düzenli saha ziyaretleri gerçekleştirmek, • Bölge satış hedeflerini takip etmek,hedef–gerçekleşme farklarını analiz etmek ve gerekli aksiyonları almak, • Bayi satış noktalarında ürün teşhiri,tanıtımı ve doğru ürün konumlandırmasını kontrol etmek, • Bayi satış personeline ürün ve satış eğitimi vermek, • Bayilerle birlikte ortak müşteri ziyaretleri gerçekleştirmek ve satış fırsatlarını takip etmek, • Bayi stok seviyelerini ve stok devir hızını takip ederek satışın sürekliliğini sağlamak, • Vadesi geçen tahsilatları ve riskli hesapları takip ederek ilgili yöneticilere bildirmek, • Yeni ürün lansmanları,demo çalışmaları,fuar ve saha tanıtımlarında aktif görev almak, • Ürünlerin belirlenen fiyat politikası doğrultusunda satışını takip etmek, • Kampanya şartlarını bayilere doğru aktarmak ve sahadaki uygulamalarını kontrol etmek, • Fiyat kırma ve yetkisiz iskonto durumlarını takip ederek raporlamak, • Rakip ürün,fiyat,kampanya ve pazar hareketlerini düzenli olarak takip etmek, • Bayilerden ve müşterilerden gelen ürün,kalite,kullanım ve teknik geri bildirimleri merkeze aktarmak, • Sahadan elde edilen teknik ve ticari gözlemleri ilgili birimlere,gerektiğinde Ar-Ge ve Üretim ekiplerine iletmek, • Satış ve saha faaliyetlerini CRM üzerinden düzenli olarak kayıt altına almak ve raporlamak. ARANAN NİTELİKLER • 3–5 yıl saha satış deneyimine sahip, • Tercihen tarım makineleri veya makine sektöründe deneyimli, • Bayi ve saha satış yönetimi konusunda tecrübeli, • Güçlü iletişim,temsil ve ikna yeteneğine sahip, • Satış hedefleri doğrultusunda sonuç odaklı çalışabilen, • Stok,tahsilat ve bayi performansı takibini disiplinli şekilde yürütebilen, • Temel CRM ve raporlama araçlarını kullanabilen, • Yoğun saha çalışmasına ve seyahate engeli bulunmayan, • Planlama,takip ve problem çözme becerileri güçlü