Saha Satış Müdürü

SATIŞ MÜDÜRÜ_KARİON  Yerli ve yabancı zincir oteller ile bağımsız otellerde yeni iş geliştirme; kendi satış kotasını taşımak  Satış ekibinin yönetimi: hedef belirleme, haftalık pipeline takibi, saha eşliği ve koçluk  Lead havuzunun yönetimi — gelen taleplerin doğru kişiye, doğru stratejiyle dağıtılması  Brüt kâr odaklı satış yönetimi: iskonto disiplini, yüksek marjlı fırsatların önceliklendirilmesi  CRM'in ekip genelinde etkin kullanımı ve düzenli satış raporlaması  Oracle ve Europrotel iş ortaklıkları nezdinde ticari ilişkinin yürütülmesi  Ürün ve geliştirme ekipleriyle sahadan gelen ihtiyaçların paylaşılması ARADIĞIMIZ NİTELİKLER  B2B kurumsal yazılım/teknoloji satışında 8+ yıl deneyime sahip olmak, (Bunun en az 3 yılı konaklama, F&B, perakende POS, ERP veya ödeme sistemleri gibi yakın bir dikeyde olması tercih edilir)  Kendi kapattığı, referans verebileceği yüksek hacimli projelere sahip olmak ( karar vericiyle (otel sahibi, GM, zincir merkez ofis) masaya oturmuş olmak)  Küçük satış ekibi yönetmiş, ama sahadan kopmamış olmak,  Türkiye geneli aktif seyahat, B sınıfı ehliyete sahip olmak,  Yabancı zincirler ve global iş ortaklarıyla çalışabilecek düzeyde İngilizceye sahip olmak,  CRM ve süreç disiplinine gerçekten inanan bir çalışma tarzına sahip olmak,  Otel yönetim sistemi (PMS), POS veya kanal yönetimi ürünlerine hâkim olmak,  Oracle Hospitality ekosistemi deneyimine sahip olmak,  Zincir otel merkez ofis satış süreçlerini yönetmiş olmak,  Sektörde aktif bir ilişki ağına sahip olmak,