Founding Business Development Lead (Enterprise AI)

Founding Business Development Lead (Enterprise AI) BTB Tech olarak kurumların kendi altyapılarında (On-Premise) çalışan kurumsal yapay zeka platformları geliştiriyoruz. Ana ürünümüz AI Nucleus; kurumsal bilgiye güvenli erişim sağlayan, RAG tabanlı, Enterprise AI platformudur. Sorumluluklar Enterprise Go-to-Market stratejisinin oluşturulmasına katkı sağlamak. Kurumsal müşteri adaylarını belirlemek ve ilişkileri yönetmek. CIO, IT Director, CDO, Dijital Dönüşüm ve Bilgi Sistemleri ekipleriyle iletişim kurmak. Ürün tanıtım toplantıları ve discovery görüşmelerini organize etmek. Satış fırsatlarını CRM üzerinde takip etmek ve satış pipeline'ını yönetmek. Stratejik iş ortaklıkları ve kanal partnerleri geliştirmek. PoC süreçlerini teknik ekiple koordineli şekilde yürütmek. Teklif ve ticari süreçlerin yönetilmesine destek olmak. BTB Tech'in büyüyen ticari organizasyonunun temel süreçlerini oluşturmak. Aranılan Profil Enterprise B2B satış veya iş geliştirme alanında deneyimli. Tercihen kurumsal yazılım, ERP, CRM, siber güvenlik, bulut veya yapay zekâ çözümleri satışı yapmış. Kurumsal firmalarla güçlü iletişim kurabilen. Güçlü sunum ve müzakere becerilerine sahip. Girişim ortamında sorumluluk almaktan keyif alan. Yeni iş modelleri geliştirmeye açık. İngilizce iletişim kurabilen. Tercih Sebepleri Aşağıdaki alanlarda deneyim sahibi adaylar öncelikli değerlendirilecektir. SAP Microsoft Oracle IBM VMware Cisco Enterprise Software SaaS AI Products Channel Sales Strategic Partnerships