Satış Yöneticisi

Kurumsal Teknoloji Satış Yöneticisi | AI & Enterprise Solutions Teknoloji, yazılım ve yapay zeka çözümlerimizin kurumsal pazardaki büyümesine liderlik edecek; yeni müşteri kazanımı, iş geliştirme ve stratejik satış süreçlerini bizzat yönetecek , teknoloji dünyasına hâkim deneyimli bir Kurumsal Teknoloji Satış Yöneticisi arıyoruz. Bu pozisyon için yalnızca satış ekibi yönetmiş bir yönetici değil; aktif olarak müşteri geliştiren, yeni fırsatlar yaratan, C-Level karar vericilerle görüşebilen ve kompleks teknoloji çözümlerini ticari değere dönüştürebilen hands-on bir satış lideri arıyoruz. Aradığımız kişi; gerektiğinde sahaya çıkacak, yeni müşteriye ilk teması kuracak, ihtiyaç analizini yapacak, teknik ekiplerle birlikte doğru çözümü konumlandıracak ve satışı ilk görüşmeden sözleşme kapanışına kadar sahiplenebilecek. Aranan Nitelikler Üniversitelerin lisans bölümlerinden mezun, Tercihen Bilgisayar Mühendisliği, Yazılım Mühendisliği, Endüstri Mühendisliği, Yönetim Bilişim Sistemleri, Elektrik-Elektronik Mühendisliği veya teknoloji/bilişim odaklı bölümlerden mezun, Kurumsal B2B satış alanında en az 7 yıl deneyimli, Kariyerinin önemli bir bölümünde IT, yazılım, SaaS, yapay zekâ, veri analitiği, cloud, cybersecurity, ERP/CRM veya benzeri teknoloji çözümlerinin kurumsal satışını gerçekleştirmiş, Yeni müşteri kazanımı / hunter sales konusunda güçlü ve kanıtlanabilir deneyime sahip, Sıfırdan müşteri portföyü oluşturmuş, yeni satış fırsatları ve pipeline yaratmış, Enterprise segmentte CEO, CIO, CTO, CFO, IT Director, Digital Transformation Director ve benzeri üst düzey karar vericilerle görüşme ve ilişki yönetimi deneyimine sahip, Satış sürecini prospecting → discovery → ihtiyaç analizi → demo/PoC → teklif → müzakere → sözleşme → kapanış aşamalarında uçtan uca yönetebilen, Müşterinin iş problemini anlayarak teknoloji çözümünü yalnızca teknik özellikleriyle değil, ROI, verimlilik, maliyet avantajı ve ticari fayda üzerinden konumlandırabilen, Tercihen yapay zeka veya AI tabanlı ürün ve çözümlerin kurumsal satışında deneyim sahibi, AI deneyimi doğrudan bulunmasa dahi SaaS, data, enterprise software, cloud veya cybersecurity gibi kompleks teknoloji satışlarında güçlü geçmişe sahip, Teknik ekip, pre-sales, solution engineer ve ürün ekipleriyle koordineli çalışarak müşteri ihtiyaçlarına özel çözümler geliştirebilen, Ürün demo ve PoC süreçlerinin ticari tarafını yönetebilen, Aktif saha satışından ve müşteri ziyaretlerinden kaçınmayan, Cold outreach, networking, etkinlikler, referans ağı ve farklı kanallar üzerinden yeni müşteri geliştirebilen, Güçlü iletişim, sunum, müzakere, ikna ve satış kapama becerilerine sahip, Profesyonel duruşu ve kurumsal temsil yeteneği yüksek, Hedef, kota ve sonuç odaklı çalışan, Pipeline, forecast ve satış performansını düzenli takip edebilen, CRM sistemlerini aktif kullanan, Teknoloji trendlerini, yapay zeka gelişmelerini ve kurumsal dijital dönüşüm ihtiyaçlarını yakından takip eden, Yeni teknoloji ve ürünleri hızlı öğrenerek ticari fırsata dönüştürebilen, İyi seviyede İngilizce bilen, Seyahat ve yoğun müşteri görüşmelerine uyum sağlayabilecek. Görev ve Sorumluluklar Şirketin AI, IT ve teknoloji çözümlerinin kurumsal satış stratejisini oluşturmak ve uygulamak, Yeni sektör, müşteri ve satış fırsatlarını belirlemek, Potansiyel kurumsal müşterilere aktif olarak ulaşarak yeni müşteri kazanımı sağlamak, Mevcut bağlantılar, networking, etkinlikler, outbound çalışmalar ve farklı satış kanalları üzerinden sürekli yeni pipeline oluşturmak, Müşteri organizasyonundaki karar vericileri belirlemek ve doğru kişilerle ilişki geliştirmek, Müşteri görüşmelerinde doğru soruları sorarak iş ihtiyaçlarını, problemleri ve büyüme alanlarını analiz etmek, Müşteri ihtiyacını uygun yapay zeka, yazılım veya teknoloji çözümüyle eşleştirmek, Teknik ve ürün ekipleriyle birlikte müşteriye özel çözüm kurguları hazırlamak, Gerekli durumlarda demo, workshop ve PoC süreçlerini koordine etmek, Teknoloji çözümlerinin müşteriye sağlayacağı operasyonel, finansal ve stratejik faydayı güçlü bir şekilde sunmak, Teklif, fiyatlandırma, ticari koşullar ve sözleşme süreçlerini yönetmek, Müzakere süreçlerini yürüterek satışların kapanmasını sağlamak, Mevcut müşterilerde cross-sell ve upsell fırsatları yaratmak, Satış fırsatlarını CRM üzerinde düzenli olarak takip etmek, Pipeline, forecast, conversion ve satış performansını yönetime raporlamak, Pazar, rakip ve teknoloji gelişmelerini takip ederek yeni iş modelleri ve satış fırsatları geliştirmek, satış ekibine liderlik etmek, mentorluk sağlamak ve satış performansının gelişimine katkıda bulunmak.