Digital Marketing & Performance Director

Turgut Reis Denizcilik Eğitim Kurumu ve Turgut Reis Denizcilik Akademisi için; dijital pazarlama direktörlüğü, dijital pazarlama uygulamaları ve performans pazarlamasında birlikte ileri düzey yetkinliğe sahip bir lider arıyoruz. Stratejiyi, bütçeyi ve öncelikleri yönetecek; ekipleri ortak hedeflere bağlayacak ve reklam hesaplarında bizzat çalışacaksınız. Web, içerik, organik görünürlük, reklam ve CRM çalışmalarını aday kazanımından kayda ve yeniden eğitime uzanan bir yapıda yöneteceksiniz. Üç alandaki yetkinliğinizi, karar ve uygulamalarınızı gösteren projelerle kanıtlamalısınız. ÜÇ ALANDA DA İLERİ DÜZEY YETKİNLİK • Direktörlük: Strateji, hedef, bütçe, kaynak dağılımı, önceliklendirme, ekip koordinasyonu ve yönetim raporlamasında sonuç üretmiş olmak. • Dijital pazarlama: Web, SEO, içerik, sosyal medya ve yaşam döngüsü iletişimini aynı aday yolculuğunda birleştirmiş olmak. • Performans pazarlaması: Meta Ads ve Google Ads hesaplarında kurulum, ölçüm, optimizasyon, test ve ölçeklemeyi bizzat yürütmüş olmak. • Analitik: Başvuru kalitesi, kayıt, edinme maliyeti ve gerçekleşen gelir ilişkisini açıklayabilmek. • Uygulama: Araçlarda çalışmak, hataları çözmek ve sonucu doğrulamak. • Liderlik: Hedef vermek, teslimleri değerlendirmek, sorunları çözmek ve çalışma standardı kurmak. SORUMLULUKLARINIZ 1. Dijital pazarlama stratejisini ve büyüme planını kurmak Eğitimleri, kariyer paketlerini, başvuru koşullarını ve hedef kitleleri öğrenmelisiniz. Kurum ve Akademi'nin marka tutarlılığını koruyarak farklı ihtiyaçlara uygun mesaj ve kanal planları geliştirmelisiniz. Hedef kitle, değer önerisi, mesaj, kanal, sayfa ve ölçümü birlikte tasarlamalısınız. Mevcut talebi yakalama, yeni talep oluşturma ve önceki adayları yeniden kazanma amaçlarını ayırmalısınız. Eğitim önceliklerini talep, kayıt potansiyeli, takvim ve kapasiteyle belirlemelisiniz. Yol haritasını, çıktıları, bağımlılıkları ve riskleri yönetimle netleştirmelisiniz. 2. Bütçe, kaynak ve pazarlama operasyonunu yönetmek Onaylı bütçeyi kanal, eğitim ve kampanyalara dağıtmalı; harcama hızını, sapmaları ve dönem sonu tahminini izlemelisiniz. Artırma, azaltma ve durdurma kararlarını ilave harcamanın beklenen katkısıyla gerekçelendirmelisiniz. Ölçeklerken dönüşüm süresini, eğitim takvimini ve danışmanlık kapasitesini dikkate almalısınız. Sezonsallık ve veri sorunlarının etkisini ayırmalısınız. Kaynak ve öncelikleri belirlemeli; hedef, sorumlu, teslim tarihi ve kabul ölçütlerini tanımlamalısınız. Kalite kontrolünü ve sonuç takibini yürütmelisiniz. Ekip ve dış hizmet sağlayıcıların çalışmalarını değerlendirmelisiniz. Hesap, veri ve erişimleri kurumun kontrolünde tutmalı; kritik kampanya ve ölçüm kararlarını bizzat incelemelisiniz. 3. Dijital kanalları birlikte ve uygulamalı yönetmek Ücretli medya, organik arama, sosyal içerik, web, e-posta ve izinli mesajlaşmanın görevlerini belirlemelisiniz. Kanal seçimini hedef kitle, karar aşaması ve ölçüm olanaklarıyla gerekçelendirmelisiniz. SEO'da arama niyeti, içerik, sayfa yapısı, indekslenme ve organik başvuruları değerlendirmelisiniz. Search Console ve analitikten aksiyon çıkarmalı; içerik ve teknik iyileştirmeleri uzmanlarla takip etmelisiniz. İçerik ve sosyal medya planını eğitim takvimi ve kullanıcı sorularıyla bağlamalısınız. Reklam metni, sayfa mesajı, eylem çağrısı ve aday iletişimini bizzat hazırlayıp test edebilmelisiniz. CRM uzmanıyla segmentasyon, aday besleme, yeniden kazanım ve tekrar eğitim senaryolarını kurmalısınız. E-posta ve mesajlaşmada içerik, zamanlama, sıklık, izin, çıkış koşulları ve sonuç takibini yönetmelisiniz. 4. Meta reklam hesaplarında ileri düzey uygulama yapmak Meta Ads Manager'da hedef, optimizasyon olayı, bütçe, kitle, yerleşim ve reklamları bizzat kurmalısınız. Facebook ve Instagram'da web, form ve mesajlaşma kampanyalarını yönetmelisiniz. Yeni aday kazanımı ve yeniden pazarlamayı veri ve izinlere uygun planlamalısınız. Form kalitesi, eleme soruları, kreatif çeşitliliği, sıklık ve öğrenmeyi sonuçlarla değerlendirmelisiniz. Otomasyonları ve platform önerilerini sorgulamalı; performans düşüşünde kreatif, hedefleme, ölçüm, sayfa ve danışmanlık etkilerini teşhis etmelisiniz. 5. Google reklam hesaplarında ileri düzey uygulama yapmak Google Search'te niyet, anahtar kelime, eşleme, negatif kelime, reklam ve sayfa ilişkisini kurmalısınız. Arama terimlerini incelemeli; ilgisiz talebi, marka ve genel arama katkılarını ayırmalısınız. Teklif stratejilerini veri niteliği ve hacmiyle seçmelisiniz. Bütçe, hedef, reklam öğeleri ve arama görünürlüğünü yöneterek nitelikli başvuru ve kayıtları izlemelisiniz. Performance Max, Demand Gen ve YouTube'u hedef, içerik ve veri yeterliliğine göre kullanabilmelisiniz. Bir kanal veya kampanyayı deneme, büyütme ve durdurma koşullarını açıklamalısınız. 6. Ölçümü adaydan kayda ve tahsilata kadar kurmak Form, telefon/WhatsApp tıklaması, gerçekleşen görüşme, nitelikli aday, kayıt ve tahsilatı ayrı tanımlamalısınız. Ana ve yardımcı dönüşümleri, optimizasyon olaylarını ve değerlerini sürece uygun seçmelisiniz. GA4, Google Tag Manager, Google Ads dönüşümleri, Meta Pixel ve Conversions API'de uygulama deneyimi bekliyoruz. UTM, adlandırma, olay planı, tetiklenme ve veri doğrulamasını yapabilmelisiniz. CRM ve yazılım uzmanlarıyla nitelikli aday ve kayıtları reklam platformlarına bağlamalısınız. Enhanced conversions for leads ve çevrimdışı aktarımda eşleme, mükerrerlik, gecikme ve hata kontrollerini doğrulamalısınız. Platform, GA4 ve CRM farklarını ilişkilendirme modeli, dönem ve dönüşüm gecikmesiyle açıklamalısınız. Platformların aynı kaydı sahiplenmesini toplam sonuçlarda çift saymamalısınız. 7. Başvuru ve kayıt dönüşümünü iyileştirmek Reklam, sayfa, form, danışman görüşmesi ve kayıttaki kayıpları analiz etmelisiniz. Trafik, mesaj uyumu, mobil deneyim, form ve takip kalitesini ayrı değerlendirmelisiniz. CRO ve UI/UX ile sayfa, form, güven unsurları ve eylem çağrılarını geliştirmelisiniz. Testleri teknik ekiple yayımlayıp ölçümü doğrulamalısınız. Eğitim danışmanlığıyla nitelikli adayı tanımlamalı; ilk temas süresi, ulaşılamayanlar ve kayıp nedenlerini izlemelisiniz. Reklam ve satış takibi sorunlarını ayırıp iyileştirmeyi takip etmelisiniz. 8. Kreatif test ve öğrenme düzeni oluşturmak Hedef kitle, mesaj, kanıt, format ve test varsayımı içeren brief'ler hazırlamalısınız. Art Director, grafik ve motion ekiplerine veriye dayalı geri bildirim vermelisiniz. Kreatif, metin, teklif ve sayfa testlerinde hipotez, başarı ölçütü, süre ve karar koşullarını belirlemelisiniz. Yetersiz veriyle erken karar vermemeli; eşzamanlı değişikliklerin yorumlama sınırlarını bilmelisiniz. Uygun veri ve hacimde kontrollü deneylerle pazarlamanın ek katkısını değerlendirmelisiniz. Öğrenimleri kaydetmeli, başarısız sonuçları açıklamalı ve sonraki uygulamalara taşımalısınız. DÖRT BİRİMLE LİDERLİK VE ORTAK ÇALIŞMA Büyüme ve Pazarlama: Performans, sosyal medya/içerik ve CRO'yu ortak hedef ve takvimde yönetmelisiniz. Öncelikleri, kararları ve teslimleri değerlendirerek uygulamaya katılmalısınız. Tasarım ve Medya: Art Director, grafik ve motion ekipleriyle kreatif planını yürütmelisiniz. Hedef, mesaj ve test ihtiyacını aktarmalı; takvimi ve pazarlama açısından teslim kalitesini takip etmelisiniz. Ürün ve Yazılım: UI/UX, CRM & Marketing Automation ve Full-Stack uzmanlarıyla sayfa, başvuru, ölçüm ve otomasyonu önceliklendirmelisiniz. Gereksinimi açıklamalı ve kullanıcı akışını doğrulamalısınız. Halkla İlişkiler: Kurumsal iletişim, halkla ilişkiler ve sektörel ilişkiler uzmanlarıyla mesajı, kampanya zamanlamasını ve iş birliklerinin pazarlama planına katkısını koordine etmelisiniz. Strateji, pazarlama uygulaması ve sonuç takibini üstleneceksiniz. Tasarım, yazılım, CRM entegrasyonu, eğitim, resmî kayıt ve mali işler ilgili uzmanlarla görev paylaşımı içinde yürütülür. SONUÇ VE RAPORLAMA STANDARDIMIZ Harcama, başvuru, nitelikli aday, kayıt dönüşümü ve kayıt başına reklam maliyetini eğitim ve kanal bazında izlemelisiniz. Edinme maliyetine dâhil giderleri belirtmelisiniz. Kayıt tutarı, tahsilat, iptal ve iadeleri doğrulanmış verilerle değerlendirmelisiniz. ROAS'ta gelir tanımını ve dönemini açıklamalı; taksitleri veya kariyer paketi gelirini tekrar saymamalısınız. Yönetime sonuç, neden, risk ve önerilen kararı sunmalısınız. Tahminlerin varsayımlarını ve ölçümün sınırlarını açıklamalısınız. TEKNİK YETKİNLİK VE ÇALIŞMA DİSİPLİNİ • Meta Ads ve Google Ads'te güncel, doğrudan ve ileri düzey hesap yönetimi. • GA4, Google Tag Manager, Search Console, dönüşüm izleme ve CRM veri akışları. • Excel/Google Sheets ile analiz; Looker Studio veya eşdeğer araçlarla karar odaklı raporlama. • İngilizce dokümanları takip edebilme; teknik ve yaratıcı uzmanlarla açık iletişim. • Hesap güvenliği, erişim, değişiklik kaydı, veri kalitesi ve kampanya kontrol disiplini. Yapay zekâ ve otomasyonla araştırma, analiz ve operasyonu geliştirmeli; doğruluk, marka dili, veri gizliliği ve harcama kontrolünü korumalısınız. Reklam ve iletişim izinleriyle ilgili kurum süreçlerini uygulamalısınız. BAŞVURU VE YETKİNLİK KANITLARI CV'nizle 3-5 proje paylaşın. Strateji/ekip yönetimi, bütünlüklü dijital pazarlama ve bizzat Meta/Google uygulaması yaptığınız örnekleri gösterin. Aynı proje birkaç yetkinliği kanıtlayabilir. Hedef, dönem, bütçe aralığı, başlangıç durumu, sorumluluğunuz, değişiklikler ve sonuçları açıklayın. Kendi uygulamanızı ekip veya ajans katkısından ayırın. Ölçüm yapısını, aday kalitesini, kayıt sonuçlarını ve kullandığınız gelir tanımını gösterin. Bir bütçe dağılımı kararını, başarısız testi ve çözdüğünüz ölçüm sorununu gerekçeleriyle anlatın. Paylaşmaya yetkili olduğunuz, anonimleştirilmiş hesap ekranı, değişiklik kaydı, strateji planı, brief veya rapor iletin. Görüşmede bir stratejik karar, bir hesap içi optimizasyon ve bir ölçüm problemini inceleyeceğiz.