Kurumsal Satış Yöneticisi

"Setcard’da Gelecek Seninle Şekillenecek!” 25 yıllık deneyimimiz, güçlü finansal altyapımız ve teknolojiye olan yatırımlarımızla geleceği birlikte tasarlıyoruz. Setcard olarak; yemek kartı, esnek yan haklar (Flexlife), filo yönetimi, yakıt ve konaklama çözümleri ile 80.000’den fazla üye işyerine, onbinlerce kurumsal müşteriye ve yüzbinlerce kullanıcıya hizmet sunuyoruz. Kurumlara tasarruf ve verimlilik, çalışanlara ise esneklik ve kolaylık sağlayan bu dijital ekosistemin parçası olmak ister misiniz? KİMİ ARIYORUZ? Üniversitelerin ilgili lisans bölümlerinden mezun, Kurumsal satış (B2B), büyük ölçekli ve stratejik müşteri portföyüne satış yönetimi konusunda tecrübeli, Yeni müşteri kazanımına odaklı; potansiyel müşterilerle ilk temas kurma, randevu oluşturma ve satışa dönüştürme süreçlerinde en az 3 yıl deneyimli, Tercihen İnsan Kaynakları, İdari İşler, Finans departmanlarına satış yapma konusunda deneyim sahibi, B sınıfı sürücü belgesine sahip ve aktif olarak araç kullanabilen, CRM ve MS Office programlarını etkin bir şekilde kullanabilen, Yüz yüze iletişimi güçlü ve kurumsal temsil becerisine sahip, Müşteri ihtiyaçlarını analiz ederek fayda odaklı çözümler sunabilen, İkna ve müzakere süreçlerinde başarılı, Analitik düşünme ve problem çözme yetkinliğine sahip, Satış süreçlerinde zaman yönetimi ve önceliklendirme becerisine sahip, Hedeflerle çalışma konusunda deneyim sahibi ve sonuç odaklı hareket edebilen, Takım çalışmasına yatkın ve iş birliğine açık, Öğrenmeye ve gelişime açık. BU POZİSYONDAN BEKLENTİLERİMİZ NEDİR? Şirketin ürün ve hizmetlerini potansiyel kurumsal müşterilere saha ziyareti ile tanıtmak, satışını gerçekleştirmek ve ihtiyaçlara özel çözümler geliştirmek, Yeni kurumsal müşteriler kazanmak amacıyla aktif saha çalışmaları yürütmek; potansiyel müşteri listeleri oluşturmak, ilk temasları gerçekleştirmek ve satışa dönüştürmek, Orta ve büyük ölçekli firmaların ihtiyaçlarını analiz ederek stratejik satış çözümleri sunmak, Pazardaki gelişmeleri, rakip teklifleri ve sektör dinamiklerini düzenli olarak analiz ederek veriye dayalı satış planları oluşturmak, Teklif oluşturma, sözleşme yönetimi ve satış kapama dahil olmak üzere uçtan uca satış sürecini yürütmek, Müşteri görüşmelerini, teklif süreçlerini ve tüm satış aktivitelerini CRM sistemi üzerinden kayıt altına almak, raporlamak ve güncel tutmak, Müşteri itirazlarını yönetme, ihtiyaç analizine dayalı alternatif çözümler sunma ve etkili müzakere teknikleriyle satışa dönüştürmek, Bireysel satış hedeflerine ulaşırken aynı zamanda takım hedeflerine katkı sağlamak.