Kurumsal Satış Temsilcisi – B2B Danışmanlık ve Çözüm Satışları

SUN & SUN INTERNATIONAL HAKKINDA SUN & SUN Şirketler Grubu, 2004 yılından bu yana işletmelerin ulusal ve uluslararası projeler, hibe ve teşvikler, sürdürülebilirlik, dijital dönüşüm, dış ticaret, insan kaynakları, hukuk, KVKK, patent ve faydalı model süreçleri ile kurumsal gelişim alanlarında ihtiyaç duydukları profesyonel danışmanlık ve çözüm hizmetlerini sunmaktadır. Müşterilerimizin büyüme, dönüşüm ve kurumsallaşma süreçlerinde güvenilir bir çözüm ortağı olma hedefiyle çalışıyor; güçlü ekibimiz, uzman danışmanlarımız ve teknoloji destekli iş yapış biçimimizle geleceğin iş dünyasına değer katıyoruz. POZİSYONUN AMACI VE KISA TANIMI Kurumsal Satış Temsilcisi pozisyonu; belirlenen bölge ve müşteri segmentlerinde yeni müşteri kazanılması, mevcut müşteri portföyünün geliştirilmesi, satış fırsatlarının oluşturulması ve satış süreçlerinin sözleşme aşamasına kadar profesyonel şekilde yönetilmesinden sorumludur. Bu pozisyonda görev alacak ekip arkadaşımızdan; yalnızca müşteri ziyareti gerçekleştirmesi değil, satış hedefleri doğrultusunda sistemli bir müşteri kazanım süreci yürütmesi, müşteri ihtiyaçlarını doğru analiz etmesi, SUN & SUN Şirketler Grubu’nun hizmet ve yazılım çözümlerini müşteriye uygun biçimde konumlandırması ve sürdürülebilir iş ilişkileri geliştirmesi beklenmektedir. Görev alacak Kurumsal Satış Temsilcisi; yeni müşteri adaylarının belirlenmesi, randevu ve ziyaretlerin gerçekleştirilmesi, ihtiyaç analizlerinin yapılması, teklif süreçlerinin yönetilmesi, müzakerelerin yürütülmesi, satışların sonuçlandırılması ve satış sonrası müşteri ilişkilerinin geliştirilmesi süreçlerinde aktif sorumluluk üstlenecektir. GÖREV VE SORUMLULUKLAR Kendisine tanımlanan bölge, sektör ve müşteri segmentleri doğrultusunda düzenli saha satış faaliyetleri yürütmek, Aylık, dönemsel ve yıllık satış hedefleri doğrultusunda yeni müşteri kazanımı sağlamak, Potansiyel müşteri listeleri oluşturmak, yeni müşteri adayları geliştirmek, ilk temasları kurmak ve randevu süreçlerini yönetmek, Telefon, e-posta, dijital iletişim kanalları, referanslar, saha ziyaretleri, etkinlikler ve iş ağları üzerinden satış fırsatları oluşturmak, Kurumsal müşterilerle yüz yüze veya çevrim içi görüşmeler gerçekleştirerek ihtiyaç analizi yapmak, Müşterilerin yatırım, büyüme, finansman, teşvik, sürdürülebilirlik, dijital dönüşüm, dış ticaret, insan kaynakları ve kurumsal gelişim ihtiyaçlarını tespit etmek, SUN & SUN Şirketler Grubu’nun danışmanlık hizmetlerini, proje çözümlerini ve yazılım ürünlerini müşterinin ihtiyaçlarına uygun şekilde sunmak, Müşterilere profesyonel sunumlar yapmak, hizmet kapsamlarını açıklamak ve satışa yönelik ön bilgilendirme süreçlerini yürütmek, Uzman danışman ekiplerle koordinasyon sağlayarak müşteriye özel çözüm ve hizmet modellerinin oluşturulmasına katkıda bulunmak, Teklif hazırlama süreçlerini ilgili merkez ve uzman ekiplerle koordineli olarak yürütmek, Tekliflerin müşteriye sunulması, takip edilmesi, itirazların karşılanması ve müzakere süreçlerinin yönetilmesinden sorumlu olmak, Satış sürecini sözleşme aşamasına taşımak ve şirket prosedürleri doğrultusunda satışın sonuçlandırılmasını sağlamak, Satış sonrasında müşterinin ilgili operasyon ve uzman ekiplerine doğru şekilde devredilmesini koordine etmek, Mevcut müşteri portföyüyle düzenli iletişim kurarak müşteri memnuniyetini, yenileme fırsatlarını ve ilave hizmet ihtiyaçlarını takip etmek, Mevcut müşterilerde çapraz satış ve üst satış fırsatları geliştirmek, TSO, ticaret odası, sanayi odası, OSB, dernek, birlik, federasyon ve sektörel iş ağlarıyla ilişkiler geliştirerek yeni iş fırsatları oluşturmak, Bölgesel yatırım eğilimlerini, sektörlerin ihtiyaçlarını, teşvik ve destek programlarını, rekabet koşullarını ve potansiyel müşteri hareketlerini takip etmek, Bölgesel toplantılara, müşteri buluşmalarına, seminerlere, fuarlara, organizasyonlara ve iş geliştirme etkinliklerine katılmak, Şirket tarafından yürütülen tanıtım, kampanya ve müşteri kazanım çalışmalarına aktif destek vermek, CRM sistemi üzerinde müşteri bilgilerini, görüşme notlarını, ziyaret kayıtlarını, teklifleri ve satış aşamalarını eksiksiz ve güncel tutmak, Satış hunisindeki fırsatları düzenli olarak takip etmek ve bir sonraki satış adımlarını planlamak, Haftalık ve aylık satış, ziyaret, teklif, fırsat ve müşteri kazanım raporlarını hazırlamak, Satış hedeflerinin gerçekleşme durumunu takip etmek ve gerekli aksiyon planlarını oluşturmak, Şirketin kurumsal itibarını, hizmet kalitesini ve profesyonel temsil standartlarını tüm müşteri temaslarında korumak. ARANAN NİTELİKLER Üniversitelerin dört yıllık lisans veya iki yıllık ön lisans programlarından mezun, Tercihen B2B satış, kurumsal satış, saha satış, danışmanlık hizmetleri, teknoloji çözümleri, finansal hizmetler veya iş geliştirme alanlarında en az 3 yıl deneyimli, Kurumsal müşterilere yönelik aktif satış süreçlerinde görev almış, Yeni müşteri kazanımı, saha ziyareti, ihtiyaç analizi, teklif sunumu, satış müzakeresi ve sözleşme süreçlerinde deneyimli, Satış hedefleri doğrultusunda çalışabilecek ve performans sorumluluğu üstlenebilecek, Müşteri ihtiyaçlarını anlayarak uygun hizmet ve çözüm önerileri geliştirebilecek, Uzun dönemli müşteri ilişkileri kurma ve müşteri portföyünü geliştirme yeteneğine sahip, İkna, müzakere, sunum ve satış kapatma becerileri güçlü, Kurumsal müşteriler, şirket yöneticileri ve karar vericilerle etkili iletişim kurabilen, Randevu oluşturma, müşteri ziyareti, teklif takibi ve satış sonuçlandırma konularında disiplinli, TSO, OSB, oda, dernek, birlik ve sektörel kurumlarla ilişki geliştirebilecek temsil kabiliyetine sahip, Yazılı ve sözlü iletişim becerileri güçlü, Planlama, raporlama, zaman yönetimi ve iş takibi konularında yetkin, CRM sistemlerini düzenli ve etkin şekilde kullanabilen, Microsoft Office programlarına hâkim, Danışmanlık, hibe ve teşvikler, sürdürülebilirlik, dijital dönüşüm, dış ticaret, insan kaynakları ve kurumsal hizmet alanlarına ilgi duyan, Hızlı öğrenebilen, gelişime açık ve farklı hizmet alanlarına ilişkin satış yetkinliği kazanabilecek, Sonuç odaklı, çözüm üreten, girişimci ve yüksek motivasyonla çalışabilen, Takım çalışmasına yatkın olmakla birlikte bireysel satış hedeflerini yönetebilen, Yoğun saha çalışma temposuna uyum sağlayabilecek, Yurt içi seyahat engeli bulunmayan; müşteri ziyaretleri, bölgesel toplantılar, fuarlar, seminerler, saha organizasyonları ve destek programları kapsamında farklı illere seyahat edebilecek, B sınıfı sürücü belgesine sahip ve aktif araç kullanabilen, Erkek adaylar için askerlik hizmetini tamamlamış veya en az iki yıl süreyle tecilli. TERCİH NEDENİDİR Danışmanlık, teşvik, finansman, sürdürülebilirlik, dijital dönüşüm veya kurumsal yazılım çözümlerinin satışında deneyim sahibi olmak, Sanayi firmaları, KOBİ’ler, ihracatçı işletmeler, organize sanayi bölgeleri veya kurumsal hizmet satın alan şirketlerle çalışma deneyimine sahip olmak, Bölgesel müşteri ve iş ağına sahip olmak, Üst düzey yöneticiler ve şirket sahipleriyle satış görüşmeleri gerçekleştirmiş olmak, Teklif hazırlama, müzakere ve sözleşme sonuçlandırma süreçlerinde deneyimli olmak, Satış hedeflerini düzenli olarak gerçekleştirmiş ve ölçülebilir satış başarısı elde etmiş olmak. BU ROLDE SİZDEN BEKLEDİĞİMİZ KATKI Bu pozisyonda görev alacak ekip arkadaşımızdan temel beklentimiz; kendisine tanımlanan bölge ve hedef müşteri gruplarında SUN & SUN Şirketler Grubu’nu profesyonel şekilde temsil ederek düzenli ve ölçülebilir satış performansı ortaya koymasıdır. Kurumsal Satış Temsilcimizin; Yeni müşteri adayları geliştirmesi, Nitelikli satış fırsatları oluşturması, Müşteri ihtiyaçlarını doğru analiz etmesi, Hizmet ve çözüm önerilerini etkili şekilde sunması, Teklif ve müzakere süreçlerini aktif biçimde yönetmesi, Satışları sözleşmeyle sonuçlandırması, Mevcut müşterilerde yeni hizmet fırsatları geliştirmesi, Bölgesel iş ağları üzerinden şirketimizin bilinirliğini ve müşteri portföyünü büyütmesi beklenmektedir.