[İş Radarı](https://isradar.com.tr/) / [İş ilanları](https://isradar.com.tr/ilanlar) / Senior Industry Relations Specialist Aktif Hibrit İstanbul Yayınlandı · 23.09.2026 LinkedIn Jobs Türkiye # Senior Industry Relations Specialist Turgut Reis Denizcilik Eğitim Kurumu Turgut Reis Denizcilik Eğitim Kurumu ve Turgut Reis Denizcilik Akademisi için; denizcilik sektörünü tanıyan, karar vericilerle ilişkiler kuran ve bunları eğitim iş birliklerine dönüştürebilen kıdemli bir Sektörel İlişkiler Uzmanı arıyoruz. Armatörler, gemi işletme ve yönetim şirketleri, gemi personeli yönetim birimleri, acentalar, tersaneler, liman işletmeleri, meslek kuruluşları, dernekler, sendikalar, üniversiteler ve ilgili kamu kurumlarıyla ilişkiler geliştireceksiniz. İlişki ağımızı büyütmenizi, ihtiyaçları ortaya çıkarmanızı ve iki tarafa değer sağlayan iş birliklerini ilk temastan uygulamaya kadar takip etmenizi bekliyoruz. Başarınızı hayata geçen çalışmalar ve devam eden kurumsal ilişkilerle göstereceksiniz. ARADIĞIMIZ KIDEM VE SEKTÖREL DENEYİM • Denizcilik ekosisteminde kurumsal ilişkiler, iş geliştirme, kilit müşteri yönetimi veya eğitim iş birliklerinde somut sonuç üretmiş olmak. • Sektörde aktif profesyonel ilişkilere sahip olmak; yeni kurumlara sıfırdan erişip güven geliştirebilmek. • Üst yönetim, insan kaynakları, gemi personeli yönetimi, eğitim, operasyon ve satın alma birimleriyle ihtiyaç odaklı görüşmeler yürütebilmek. • Karar mekanizmasını çözümlemek, farklı paydaşların beklentilerini yönetmek ve çok taraflı müzakereyi ilerletmek. • Kurumsal fırsatları düzenli takip etmek; teklif, uygulama ve yenileme süreçlerini ilgili ekiplerle sonuçlandırabilmek. SORUMLULUKLARINIZ 1. Sektör ve hedef kurum haritasını oluşturmak Denizcilik alt sektörlerinin farklı ihtiyaçlarını ayırt etmelisiniz. Ticari işletmeler, meslek kuruluşları, üniversiteler ve kamu kurumları için amaçlarına uygun ilişki planları hazırlamalısınız. Hedefleri ihtiyaç, faaliyet alanı, erişilebilirlik, zamanlama ve iş birliği potansiyeliyle önceliklendirmelisiniz. Öncelikli kurumların ilişki geçmişini, karar yapısını ve ilk yaklaşım gerekçesini belirlemelisiniz. Mevcut ilişkileri, yeni hedefleri ve yeniden canlandırılabilecek bağlantıları izlemelisiniz. Tek kişiye bağlı kalmadan farklı birimler arasında sürdürülebilen ilişkiler geliştirmelisiniz. 2. Karar vericilere ulaşmak ve güven oluşturmak İhtiyacın sahibini, teknik değerlendiriciyi, bütçe sorumlusunu ve onay merciini belirlemelisiniz. Görüşmeleri doğru seviyede başlatmalı, gerekli tarafları bir araya getirmelisiniz. Araştırma, tanıştırma, profesyonel ağlar, doğrudan iletişim ve saha ziyaretleriyle ilişkiler kurmalısınız. İlk temasın nedenini ve sağlayacağı değeri kuruma özel anlatmalısınız. Toplantı gündemini hazırlamalı, doğru sorularla ihtiyacı anlamalısınız. Mutabık kalınan konuları, açık noktaları, sorumluları ve sonraki adımın tarihini yazılı takip etmelisiniz. Değişen önceliklere yaklaşımınızı uyarlamalısınız. Uzayan kararları, yanıtsız görüşmeleri ve itirazları analiz ederek ilerleme veya yeniden değerlendirme önerisi sunmalısınız. 3. Eğitim ihtiyacını somut bir iş birliği fırsatına dönüştürmek Personel profili, görevler, eğitim ihtiyacı, katılımcı sayısı ve karar takvimini belirlemelisiniz. Gemi personeli değişimi, vardiya ve operasyon koşullarının eğitime katılım üzerindeki etkisini anlamalısınız. Giriş koşulları, yeterlilik, belge yenileme ve mesleki gelişim ihtiyaçlarını birbirinden ayırabilmelisiniz. STCW ve ilgili eğitim çerçevelerine aşina olmalı; güncel şartları, eğitim kapsamını ve kurumun yetkilerini ilgili sorumlularla doğrulamalısınız. Eğitimlerimizi ve Akademi çalışmalarını ihtiyaca göre konumlandırmalısınız. Grup eğitimi, dönemsel eğitim planı veya uzun vadeli iş birliği modelini ilgili ekiplerle geliştirmelisiniz. İhtiyaç, muhataplar, tahmini hacim, karar süreci ve eksik bilgileri kaydetmelisiniz. Eğitim, içerik, takvim ve kapasite uygunluğunu doğrulayarak öneri oluşturmalısınız. 4. İş birliği modelini geliştirmek ve müzakereyi yürütmek Kurumsal eğitim, çalışan gelişimi, seminer, uzman katılımı, sektör buluşması ve üniversite iş birliği modelleri geliştirmelisiniz. Katkıları, beklenen sonucu, kapsamı, takvimi ve sorumluları netleştirmelisiniz. Kuruma özel sunum hazırlamalı; ticari teklifleri eğitim danışmanlığıyla oluşturmalısınız. Kapsam, katılım, zamanlama ve uygulama koşullarındaki görüş ayrılıklarını çözmelisiniz. Fiyat, iskonto, ödeme, sözleşme ve imza konularını kurumun yetki ve onay düzeni içinde ilerletmelisiniz. Kararlaştırılmamış eğitim, belge, kapasite veya istihdam taahhüdü vermeden güvenilir temsil yürütmelisiniz. Anlaşmayı uygulama planına bağlamalısınız. Faaliyet, başlangıç koşulları, yükümlülükler, takip toplantıları ve yenileme sürecini ekiplerle belirlemelisiniz. 5. Uygulamayı takip etmek ve ilişkiyi büyütmek Kurumsal ilişkinin geliştirilmesi ve sürekliliği sizde olacak. Eğitim danışmanlığıyla teklif ve satışı koordine etmeli; öğrenci işleri, eğitim sorumluları ve mali işlere bilgileri eksiksiz aktarmalısınız. Kayıt işlemlerini öğrenci işleri, eğitimi eğitim sorumluları, finansal işlemleri mali işler yürütürken kurumsal muhatabın beklentilerini takip etmelisiniz. Aksaklıkları ilgili sorumluya taşımalı ve çözümünü izlemelisiniz. Geri bildirim, katılım, memnuniyet ve yeniden eğitim ihtiyacını değerlendirmelisiniz. Yeni dönemleri önceden görüşmeli; farklı departmanlara ve uygun grup şirketlerine genişleme fırsatlarını araştırmalısınız. Kişi değişikliği, öncelik kaybı veya hizmet sorunuyla zayıflayan ilişkileri belirlemelisiniz. Onarma, yeniden başlatma veya durdurma için gerekçeli öneri sunmalısınız. 6. Sektör bilgisini kuruma taşımak İşverenlerin beceri beklentilerini, eğitim taleplerini ve karşılanmayan ihtiyaçlarını toplamalısınız. Tekil görüşleri genellenebilir bulgulardan ayırmalı; kaynağı ve güncelliği belirtmelisiniz. Teknoloji, operasyon ve eğitim gereksinimlerindeki gelişmeleri güvenilir kaynaklardan takip etmelisiniz. Yeni program, içerik veya takvim önerilerini eğitim sorumlularına talep kanıtı ve uygulanabilirlik gerekçesiyle sunmalısınız. Sektör temsilcileri ve eğitim ekiplerini buluşturmalısınız. Akademi için uzman katkısı, seminer ve mesleki gelişim fırsatlarını kurumun yetkileri ve kaynaklarıyla değerlendirmelisiniz. 7. Sektörel temsil ve etkinlikleri sonuç odaklı yönetmek Fuar, konferans, meslek toplantısı ve ziyaretleri hedeflere erişim için planlamalısınız. Öncesinde görüşülecek kurumları, gündemleri ve beklenen çıktıları belirlemelisiniz. Kurumumuzu hazırlıklı ve güven veren biçimde temsil etmelisiniz. Temasları ilgili fırsatlara bağlamalı; ortak etkinliklerin kapsamını, konuşmacılarını ve takibini ekiplerle koordine etmelisiniz. DÖRT BİRİMLE ORTAK ÇALIŞMA BEKLENTİMİZ Büyüme ve Pazarlama: Performance Marketing Manager ile talep ve kurumsal başvuru kalitesini; CRO & Web Growth Manager ile başvuru akışlarını değerlendirmelisiniz. Social Media & Content Manager'a doğrulanmış sektör içgörüleri ve izinli iş birliği içerikleri sağlamalısınız. Tasarım ve Medya: Art Director, grafik tasarımcılar ve Motion Designer & Video Editor ile sunum, tanıtım dosyası ve etkinlik materyallerini hazırlamalısınız. Muhatabı, mesajı, teknik bilgileri ve kullanım amacını net aktarmalısınız. Ürün ve Yazılım: CRM & Marketing Automation Specialist ile kurum, kişi ve fırsat kayıtlarını düzenlemelisiniz. Product Designer • UI/UX ve Full-Stack geliştiricilerle kurumsal başvuru ve takip ihtiyaçlarını paylaşmalı; işleyişi kullanıcı olarak doğrulamalısınız. Halkla İlişkiler: Corporate Communications Specialist ile mesaj, temsil ve protokol dilini; Public Relations Specialist ile iş birliği duyuruları ve etkinlik iletişimini koordine etmelisiniz. Kurumsal ilişkiyi ve karşı tarafla mutabakatı takip etmelisiniz. SONUÇ VE TAKİP STANDARDIMIZ CRM'de kurum, kişi, rol, ilişki geçmişi, ihtiyaç, fırsat aşaması ve sonraki adımı güncel tutmalısınız. Farklı kişileri ve eğitim fırsatlarını doğru kurumla ilişkilendirmelisiniz. Başarıyı nitelikli karar verici görüşmeleri, doğrulanmış ihtiyaçlar, ilerleyen kurumsal fırsatlar, uygulamaya geçen iş birlikleri ve devam eden ilişkilerle değerlendirmelisiniz. Ticari sonuçları ilgili ekiplerin doğruladığı kayıt ve tahsilat verileriyle ilişkilendirmelisiniz. Ticari eğitim, bilgi paylaşımı, uzman katılımı ve ortaklıkların hedeflerini ayrı belirlemelisiniz. Beklenen çıktıyı, sorumlusunu ve değerlendirme zamanını tanımlamalısınız. Duran fırsatları, kayıp nedenlerini ve yenilemeleri raporlamalısınız. Sektörel temas, pazarlama ve satış katkılarını ayırmalı; aynı sonucu birden fazla kez saymamalısınız. MESLEKİ YETKİNLİKLER • Denizcilik sektörünün kurumlarını, işleyişini, karar süreçlerini ve insan kaynağı ihtiyaçlarını tanımak. • Kurumsal araştırma, hedef kurum planı, ihtiyaç analizi, müzakere ve uzun vadeli ilişki yönetiminde güçlü olmak. • Türkçe yazışma, sunum, toplantı özeti ve iş birliği önerilerini etkili hazırlayabilmek. • Uluslararası muhataplarla iş görüşmesi ve yazışma yürütebilecek İngilizce kullanabilmek. • CRM, sunum ve raporlama araçlarını etkin kullanmak; sahadaki bilgiyi düzenli kurum hafızasına dönüştürmek. • Yüz yüze kurum görüşmelerini, saha ziyaretlerini ve sektörel toplantıları planlayıp takip edebilmek. BAŞVURUDA GÖRMEK İSTEDİĞİMİZ DENEYİM CV'nizle 3-5 kurumsal ilişki veya iş birliği örneği paylaşın. Denizcilikte sıfırdan geliştirdiğiniz bir ilişkiyi, uygulamaya geçen bir iş birliğini ve sürdürdüğünüz ya da büyüttüğünüz bir ortaklığı anlatın. Aynı örnek birkaç beklentiyi karşılayabilir. Kurum türünü, ihtiyacı, karar mekanizmasını, erişim yönteminizi, müzakereyi ve kişisel katkınızı açıklayın. Bizzat yönettiğiniz aşamaları ve çalıştığınız ekipleri belirtin. Sonuçları tarih, kapsam ve doğrulanabilir göstergelerle anlatın. Sonuçlanmayan bir görüşmeyi veya zor bir itirazı nasıl yönettiğinizi de paylaşın. Paylaşmaya yetkili olduğunuz, gerektiğinde anonimleştirilmiş sunum, iş birliği planı veya vaka özetlerini iletin. Görüşmede örnek bir kurum için hedef muhatapları, ilk yaklaşımı ve iş birliği adımlarını anlatmanızı bekliyoruz. Bu ilan LinkedIn Jobs Türkiye kaynağından doğrulandı. Başvuru özgün kaynakta tamamlanır. [Özgün ilanda başvur ↗](https://isradar.com.tr/ilan/2f9fb485-c12c-4b18-92a2-3198bb00271a/git) ## Bu ilan gibi sana uygun rolleri tek tek arama. CV yükleyerek veya hedef rollerini elle girerek ilk 3 eşleşmeni ücretsiz gör. [Benim için uygun ilanları bul →](https://isradar.com.tr/uye/kayit) CV'n işverenlerle paylaşılmaz; yalnızca eşleştirme için işlenir. Bu ilanda sorun mu var? ## Benzer ilanlar [Turgut Reis Denizcilik Eğitim Kurumu İş İlanları](https://isradar.com.tr/sirket/turgut-reis-denizcilik-egitim-kurumu) · [İstanbul İş İlanları](https://isradar.com.tr/is-ilanlari/istanbul) · [Şehirlere göre iş ilanları](https://isradar.com.tr/is-ilanlari) · [Şirketlere göre iş ilanları](https://isradar.com.tr/sirket) - [Muhasebe Uzmanı](https://isradar.com.tr/ilan/97706167-6d3b-4765-a645-9c8e82545762) Proparts Otomotiv · İstanbul, Türkiye - [Online Sales Specialist](https://isradar.com.tr/ilan/ca995b21-a560-4e40-aed1-7b343442ca2a) Advantech · İstanbul, Türkiye - [Güvenlik Görevlisi](https://isradar.com.tr/ilan/e056bff6-1d31-427f-bf2e-593c4d3c7986) Belirtilmemiş · İSTANBUL / SULTANBEYLİ - [Makine Teknikeri](https://isradar.com.tr/ilan/3e57922c-a13c-4ffd-8b59-ba865348ea36) Belirtilmemiş · İSTANBUL / BAHÇELİEVLER - [Harita Kadastro Teknikeri](https://isradar.com.tr/ilan/67cb1286-67c3-4c6b-a97a-78d62c57df5e) Belirtilmemiş · İSTANBUL / SANCAKTEPE - [Bulaşıkhane Görevlisi](https://isradar.com.tr/ilan/3834b616-0f0f-43ac-b584-8cc85828ad8f) Belirtilmemiş · İSTANBUL / BAHÇELİEVLER - [Temizlik Görevlisi](https://isradar.com.tr/ilan/3d04554c-1be8-49c7-afd3-d24ff5aedf3b) Belirtilmemiş · İSTANBUL / BEYLİKDÜZÜ - [Eğitim Danışmanı](https://isradar.com.tr/ilan/a44a4cc5-5dcb-4960-9f07-b7e1df77c095) Belirtilmemiş · İSTANBUL / ÜMRANİYE